Pisotón: 9 años de éxito SEO y cómo se puede perder todo en 8 meses

El caso de éxito que se convirtió en fracaso: de 13 a 1.200 keywords en TOP 10, multiplicando la facturación por 13… y la caída a 65 keywords por ignorar las recomendaciones SEO

Entre 2016 y principios de 2025, trabajamos con Pisotón (pisoton.net), una encantadora tienda de calzado infantil con local físico y ecommerce, gestionada por dos hermanas: Cristina y Sonia. Durante 9 años, construimos juntos un caso de éxito ejemplar en el sector del calzado para niños.

Los números hablan por sí solos: pasamos de 13 keywords en TOP 10 a alcanzar 1.200 keywords posicionadas, y multiplicaron su facturación online por más de 13. El tráfico orgánico se convirtió en su principal canal de ventas, representando más del 75% del total. Todo ello sin gastar ni un euro en publicidad de Google Ads.

Sin embargo, en febrero de 2025 la empresa cambió de manos. Los nuevos propietarios, pese a mantener nuestro servicio de agencia SEO, comenzaron a ignorar sistemáticamente todas nuestras recomendaciones estratégicas. El resultado fue devastador: en solo 8 meses (de febrero a octubre 2025), el posicionamiento se desplomó de 1.200 keywords a solo 65 en TOP 10. Las ventas online cayeron en picado, pasando de un flujo constante a cifras testimoniales.

Este caso demuestra dos lecciones fundamentales: el poder del SEO cuando se ejecuta con constancia, y las consecuencias de abandonar una estrategia ganadora.

Primera parte: el éxito (2016 – febrero 2025)

El punto de partida en 2016

Cuando Cristina y Sonia nos contactaron en 2016, Pisotón era una pequeña zapatería infantil con alma. Tenían su tienda física donde atendían con pasión a familias del barrio, pero su presencia online era casi inexistente.

La situación inicial:

• 👟 Tienda física consolidada con clientela local fiel
• 🌐 Web en Prestashop básica, sin apenas optimización
• 🔍 Solo 13 keywords posicionadas en TOP 10
• 💰 Ventas online testimoniales que apenas aportaban al negocio
• 📉 Dependencia total del tráfico boca a boca
• 🎯 Sin estrategia digital definida

El desafío: competir en calzado infantil online con las grandes marcas

El sector del calzado infantil online es brutalmente competitivo. Grandes cadenas con presupuestos muy elevados dominan búsquedas genéricas como «zapatos niño» o «zapatillas bebé». Nuestro reto era claro: posicionar a una tienda pequeña frente a gigantes del sector.

Las hermanas tenían algo que los grandes ecommerce no: conocimiento real del producto. Sabían qué zapatos eran mejores para los primeros pasos, qué marcas ofrecían mejor calidad-precio, qué modelos recomendar según la edad… Ese conocimiento debía convertirse en contenido que mejorase su EEAT.

La estrategia implementada (2016-2025)

A diferencia del caso de Maroy Joyeros, aquí no realizamos migración de plataforma. Mantuvimos Prestashop porque estaba integrado con el TPV de su tienda, demostrando que con buena estrategia, incluso plataformas con limitaciones SEO pueden dar resultados excelentes.

Optimización técnica dentro de Prestashop

Trabajamos las limitaciones de la plataforma:

• ✅ Optimización de URLs dentro de las capacidades de Prestashop
• ✅ Mejora de velocidad de carga mediante caché y CDN
• ✅ Implementación de redirects 301 correctos
• ✅ Corrección de errores de indexación
• ✅ Optimización de imágenes de productos (crucial en calzado)
• ✅ Estructura de breadcrumbs clara
• ✅ Configuración adecuada de robots.txt y sitemap.xml

Arquitectura de categorías estratégica

Creamos una arquitectura lógica que respondía a las búsquedas reales de los padres:

• Por edad: zapatos bebé, zapatos niño 2 años, zapatos niña 5 años…
• Por ocasión: zapatos colegio, zapatillas deporte niño, botas nieve…
• Por marca: Geox niño, Pablosky, Biomecanics, Garvalín…
• Por temporada: zapatos verano niño, botas invierno…

Cada categoría se optimizó con contenido único explicando qué buscar en ese tipo de calzado.

Contenido diferenciador: el alma del proyecto

Esta fue la clave del éxito. Las hermanas conocían el producto a fondo, y nosotros convertimos ese conocimiento en contenido valioso:

Fichas de producto enriquecidas:

• Descripción detallada de materiales y calidades
• Consejos de tallaje (un dolor de cabeza para padres comprando online)
• Para qué tipo de pie es recomendable cada modelo
• Cuidados y mantenimiento del calzado infantil
• Información sobre plantillas y suelas
• Comparativas entre modelos similares

Link building natural y local

Construimos autoridad de forma orgánica:

• 🔗 Colaboraciones con blogs de maternidad y crianza
• 👶 Guest posts en webs especializadas en infancia
• 🏆 Menciones en guías de compra de calzado infantil
• 📍 Refuerzo de SEO local (su tienda física atraía clientes que luego compraban online)
• 📝 Participación en foros especializados aportando valor

Keyword research progresivo

Año tras año identificamos nuevas oportunidades de keywords long tail:

• «zapatos primeros pasos suela blanda»
• «botas agua niño talla 25»
• «zapatillas velcro niño 4 años»
• «sandalias piel bebé verano»
• «zapatos ortopédicos niño Madrid»
• «calzado biomecánico infantil»

Los resultados: 9 años de crecimiento sostenido

Entre 2016 y febrero 2025, Pisotón vivió una transformación digital espectacular:

Métrica	2016 (inicio)	Feb 2025 (pico)	Mejora
Keywords en TOP 10	13	1.200	+9.131%
Crecimiento facturación online	Base	×13 veces	+1.233%
Actividad de pedidos	Ocasional	Flujo diario constante	Crecimiento exponencial
% Tráfico orgánico	~15%	~75%	+400%
Conversión web	Baja	×3,5 respecto al inicio	+250%

El punto de inflexión

Los primeros resultados significativos aparecieron entre el mes 4 y 6, cuando empezamos a posicionar las primeras keywords long tail relacionadas con marcas específicas y tipos de calzado.

Sin embargo, el verdadero despegue llegó a partir del mes 8-10, cuando:

• Google reconoció la autoridad creciente del dominio
• El contenido del blog empezó a posicionar para búsquedas informacionales que luego convertían
• La masa crítica de enlaces internos y externos generó un efecto multiplicador
• Las reseñas positivas de clientes satisfechos mejoraron la reputación online

A partir del segundo año, el crecimiento se volvió exponencial y sostenido.

Los factores clave del éxito

¿Por qué funcionó tan bien durante 9 años?

1. Compromiso de las propietarias: Cristina y Sonia no solo contrataron una agencia de posicionamiento web, sino que se involucraron activamente. Aportaban su conocimiento del producto, implementaban nuestras recomendaciones rápidamente y entendían que el SEO es una carrera de fondo, no un sprint.
2. Contenido desde la experiencia real: No escribíamos contenido genérico copiado de la competencia. Cada texto partía del conocimiento real de dos profesionales que llevaban años vendiendo zapatos a niños. Sabían qué preguntan los padres, qué les preocupa, qué necesitan saber antes de comprar.
3. Consistencia temporal: Nueve años sin atajos, sin prisa, construyendo autoridad mes a mes. Publicación regular de contenido, optimización constante, adaptación a cambios. El SEO premió esa constancia.
4. Adaptación a cambios de algoritmo: A lo largo de este tiempo, Google actualizó sus algoritmos decenas de veces (Panda, Penguin, Mobile-First, Core Updates…). Nosotros adaptamos la estrategia sin perder el foco, siempre manteniendo los fundamentos: contenido de calidad, experiencia técnica sólida, autoridad construida con naturalidad.
5. Enfoque en conversión, no solo tráfico: No nos conformamos con posicionar keywords; trabajamos la experiencia de usuario, los procesos de compra, las fichas de producto, las políticas de devolución… Todo pensado para convertir visitas en ventas.

Segunda parte: la caída (febrero – octubre 2025)

El cambio de gestión

En febrero de 2025, Cristina y Sonia decidieron vender el negocio tras años de éxito. Los nuevos propietarios parecían entusiastas y mantuvieron nuestro servicio de SEO. Comenzamos la transición con optimismo, entregándoles toda la documentación de la estrategia implementada.

Sin embargo, desde el primer mes notamos señales preocupantes.

Las señales de alarma que ignoraron

A partir de marzo 2025, los nuevos gestores empezaron a tomar decisiones que iban frontalmente contra nuestras recomendaciones:

❌ Eliminaron contenido de categorías que llevábamos años optimizando, dejando solo listados de productos sin contexto
❌ Cambiaron URLs sin implementar redirects correctos, rompiendo enlaces internos y externos
❌ Subieron productos sin optimizar fichas ni descripciones, usando textos genéricos
❌ Ignoraron actualizaciones técnicas críticas que les solicitábamos mensualmente
❌ Modificaron títulos y metas que funcionaban perfectamente por otras automatizadas
❌ Cambiaron la estructura de menús sin consultar, complicando la navegación

El mensaje para otros ecommerce: aprended de este error

Si estáis trabajando con una agencia de posicionamiento web, escucha sus recomendaciones. No se hacen por capricho ni por generar trabajo adicional; se basan en:

• Años de experiencia viendo qué funciona y qué no
• Conocimiento profundo de cómo funcionan los algoritmos de Google
• Análisis de datos de vuestro proyecto específico
• Mejores prácticas contrastadas en cientos de proyectos

Si vuestra agencia os dice:

• ❌ «No eliminéis este contenido»
• ❌ «Implementad estos redirects antes de cambiar URLs»
• ❌ «Mantened la publicación regular de contenido»
• ❌ «Este popup va a afectar negativamente»
• ❌ «No cambien la estructura del menú sin consultarnos»

No es porque quieran complicaros la vida. Es porque saben exactamente qué pasa cuando no se hace. Lo han visto decenas de veces. Están intentando evitar que cometáis errores.

El caso de Pisotón es un recordatorio que debería enmarcarse en toda empresa con presencia online:

«El SEO funciona extraordinariamente bien cuando se ejecuta correctamente y con constancia. Pero se desmorona rápidamente cuando se abandona, se ignoran los fundamentos o se toman decisiones improvisadas sin criterio técnico.»